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仪器仪表企业如何利用好展会平台

来源:本站原创  点击次数:273  发布日期:2013-6-14 15:05:32

    对于仪器仪表企业而言,参加展会是必不可少的推广手段。每年都有大量的展会等待着仪器仪表企业参与,企业可以利用展会平台来展示自己的新品,宣传自己,或者是采购到自己想要的产品。总之,展会成为了采购商和供应商互相发现和沟通的一个重要平台。

  一场展会经过大量精心策划,如果仪器仪表企业能够利用好,就完全可以成为一场营销盛宴。因此可以说,利用好展会这把利剑,也是仪器仪表企业必须学会的。如何利用好展会呢?

  参加展览会是是企业最重要的营销方式之一,也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起,这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会,人们可以迅速全面地了解市场行情。

  许多工商企业正是借助展览会这个渠道,向国内外客户试销新产品、推出新品牌,同时通过与世界各地买家的接触,了解谁是真正的客户,行业的发展趋势如何,最终达到推销产品、占领市场的目的。

    每年都会有众多的展会平台,但是,我们如何进行选择呢?

    一般来说,企业在选择展览会时,应结合参展目的重点考虑以下几个因素:    

   1.展会性质。每个展览会都有不同的性质,从展览目的可分为形象展和商业展;从行业设置可分为行业展与综合展;按观众构成可分为公众展与专业展;按贸易方式可分为零售展与订货展;以展出者划分,又有综合展、贸易展、消费展……凡此种种,不一而足。

  2.知名度。现代展览业发展到今天,每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”,成为买家不可不去的地方。通常来讲,展览会的知名度越高,吸引的参展商和买家就越多,成交的可能性也越大

     3.展览内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化,同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。    

   4.时间。任何产品都具有自己的生命周期。即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言,在新生和发育阶段,展会有事半功倍的效果;在成熟和饱和阶段,展出的效果可能事倍功半;到了衰退阶段,展出往往会劳而无功。 

   5.地点。参加展览会的最终目的是为了向该地区推销产品,所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场,是否有潜在购买力。  

  东莞市祥宇精密机械有限公司庞先生上半年也参加了14届国际机械展览会北京国际机床展,张先生和王小姐也参加了第八届长安机械模具展览会。通过参加几次的展会,我们了解到了仪器仪表的市场发展趋势,该如何调整定位,最终实现企业的发展。

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